Gerência de novos produtos - Precificação

Fatores de influência na precificação

Internos

• Composto de Marketing
• Custos
• Estrutura Organizacional
• Processo de definição de preço
• Aumento da lucratividade
• Participação do mercado

Externos

• Concorrência dá um padrão de respostas diferentes
• Comparação de preços
• Demanda - elástica ou inelástica

FIXAÇÃO DE PREÇO PARA NOVOS PRODUTOS

Skimming - Entra com preço alto, objetivo lucratividade, diferenciais tecnológicos para que o concorrente não copie.

Penetração: Entra com preço baixo para ganha participação de mercado


ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO
Mix de produtos: Os produtos são ligados a outros de diversas formas:
Linha de produtos: Exemplo marca OMO
Produtos Opcionais: exemplo opcionais de automóveis - vidros, travas, som...
Produtos cativos: você compra um produto, mas precisa do cativo para funcionar, exemplo- lâmina de barbear.
Sub-Produtos: exemplo - restos de usinagem que são vendidos como sucata, Na fábrica da Soja, o óleo que era residual de processo, tornou-se produto para venda no varejo.
Pacote: exemplo pacote de viagem

MÉTODOS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇOS

• Preço e Markup
• Preço de Retorno-alvo
• Preço de valor percebido
• Preço de valor
• Preço de mercado
• Preço de Licitação

Preço Promocional

• Preço isca
• Preço de ocasião
• Abatimento em dinheiro
• Financiamento a Juros Baixos
• Prazos de pagamentos mais longos
• Garantias e contratos de serviços
• Descontos psicológicos

Preços Psicológicos: R$1,99; R$49,99; R$149,98

Preço diferenciado: 

• Segmentação de cliente
• Imagem do produto
• localização
• Período